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拼多多 2020 年第三季度財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，本季度拼多多營收為 142.098 億元，同比增長 89%。歸屬于拼多多普通股股東的凈虧損為 7.847 億元，去年同期凈虧損為 23.35 億元。非美國通用會計(jì)準(zhǔn)則（Non-GAAP）下，歸屬于拼多多普通股股東的凈利潤為 4.664 億元，去年同期凈虧損為 16.604 億元，首次實(shí)現(xiàn)單季度盈利。

此外，在截至 2020 年 9 月 30 日的 12 個(gè)月內(nèi)，拼多多 GMV 為 14576 億元，同比增長 73%。年活躍買家數(shù)在本季度達(dá) 7.313 億，同比增長 36%，上一季度這個(gè)數(shù)字是 6.832 億，凈增長 4810 萬，從 “5 億人都在用的拼多多”到 “7 億人都在用的拼多多”，用時(shí)一年。

財(cái)報(bào)發(fā)布后，拼多多盤前股價(jià)漲超 23%。截至收盤，拼多多股價(jià)大漲 20.4%，報(bào) 134.21 美元?？偸兄颠_(dá) 1607 億美元。

Non-GAAP 下首次單季度盈利

拼多多盈利了？

虧損換增長是拼多多一直以來的主題，但隨著其規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大 ，這一狀況正在不斷改善。截至 2020 年 9 月 30 日的 12 個(gè)月內(nèi)，拼多多 GMV 達(dá) 14576 億元，GMV 的增長也帶動了營收向上邁進(jìn)，本季度拼多多錄得營收 142.098 億元，同比增長 89%，主要得益于在線營銷服務(wù)營收的增長—— 在線營銷服務(wù)營收為 128.777 億元，同比增長 92%。與此同時(shí)，歸屬于拼多多普通股股東的凈虧損為 7.847 億元，去年同期凈虧損為 23.350 億元，虧損繼續(xù)，但處于收窄中。而在非美國通用會計(jì)準(zhǔn)則下，歸屬于拼多多普通股股東的凈利潤為 4.664 億元，去年同期凈虧損為 16.604 億元，首次實(shí)現(xiàn)單季度盈利。

用戶數(shù)距淘系電商一步之遙

本季度，拼多多平均月活躍用戶為 6.434 億，較去年同期的 4.296 億增長 50%。上一季度，拼多多與阿里巴巴的年度活躍用戶數(shù)相差不到 6000 萬，本季度，這個(gè)數(shù)字再次縮小。截至 2020 年 9 月 30 日，拼多多年活躍買家為 7.313 億，而阿里巴巴中國零售市場年度活躍用戶 7.57 億，差距不到 2600 萬。與之對應(yīng)的是，阿里巴巴年活躍買家單季度凈增長達(dá) 1500 萬，拼多多則是 4810 萬，按照這一增長情況，下一季度，拼多多年活躍買家將超過阿里巴巴。

拼多多董事會主席兼首席執(zhí)行官陳磊表示：“第三季度，我們繼續(xù)在用戶參與度方面進(jìn)行投資，這推動了月活躍用戶和活躍買家的強(qiáng)勁增長。”本季度，拼多多總運(yùn)營支出為 122.454 億元，去年同期為 84.726 億元。其中，銷售與營銷支出為 100.719 億元，同比增長 46%，主要由于廣告費(fèi)用、促銷和優(yōu)惠券費(fèi)用的增加——上一季度的銷售與營銷支出為 91.136 億元?？磥恚a(bǔ)貼仍在繼續(xù)，但應(yīng)銷售費(fèi)用率為 70.8%，已大幅降低、補(bǔ)貼已由高客單價(jià)商品轉(zhuǎn)向低客單價(jià)農(nóng)產(chǎn)品。

到達(dá)淘系電商用戶數(shù)量這層天花板后，拼多多需要繼續(xù)拓展新的用戶市場，這并不容易，用戶增速放緩，爭奪戰(zhàn)只會更加殘酷。拼多多戰(zhàn)略副總裁 David Liu 認(rèn)為，隨著用戶規(guī)模的擴(kuò)大，增長逐漸減緩不可避免，但擴(kuò)大用戶基本盤的空間尚存。“現(xiàn)在更大的問題是我們在用戶心中的排行，這是我們最關(guān)注的一個(gè)點(diǎn)，也是我們設(shè)立買菜業(yè)務(wù)的原因，希望跟上用戶行為的改變，以增大我們在用戶心中的占比。”

最新數(shù)據(jù)顯示，拼多多平均單客年消費(fèi)額為 1993.1 元，上一季度這個(gè)數(shù)字是 1857 元，同比增長 27%，與上一季度增速一致。

多多買菜成關(guān)注焦點(diǎn)

本季度，拼多多多了一個(gè)關(guān)鍵詞——“多多買菜”。

上月，拼多多迎來了五周年，拼多多董事長黃崢在內(nèi)部講話中提到，拼多多要在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域繼續(xù)做大量重投入和深度創(chuàng)新。談及多多買菜，他稱：“外界媒體說，買菜是社區(qū)團(tuán)購，初期和社區(qū)團(tuán)購的一些形態(tài)有點(diǎn)像，但我們不這樣定義這個(gè)業(yè)務(wù)。”在他看來，拼多多做買菜業(yè)務(wù)既和農(nóng)產(chǎn)品上行量的持續(xù)增大以及對上游和流通領(lǐng)域的影響日益變大有關(guān)，也與拼多多自身長期農(nóng)業(yè)承諾高度吻合，疫情期間消費(fèi)者線上下單買菜的需要同樣是一個(gè)重要原因。他將買菜定位為 “拼多多人的試金石”，稱之為好業(yè)務(wù)、苦業(yè)務(wù)、長期業(yè)務(wù)。

在財(cái)報(bào)后的分析師會議上，多多買菜自然而然成為了被關(guān)注的焦點(diǎn)。陳磊指出，這是拼多多目前業(yè)務(wù)的一個(gè)自然延伸，出發(fā)點(diǎn)是因?yàn)橄M(fèi)者在生鮮購物方面所存在的巨大需求。他強(qiáng)調(diào)，多多買菜與主電商平臺拼多多之間存在協(xié)同作用，當(dāng)多多買菜一個(gè)消費(fèi)者使用頻率非常高的平臺，由此帶來的對拼多多的參與度也會提高，消費(fèi)者將進(jìn)而去購買平臺上各種品類的商品。

而在美團(tuán)、阿里、滴滴等先后入局買菜業(yè)務(wù)并加碼后，競爭態(tài)勢將愈發(fā)激烈。多多買菜欲建立本地化的農(nóng)產(chǎn)品物流基礎(chǔ)設(shè)施，自然要加大投入，或?qū)⒂绊懙狡炊喽嗟挠闆r。對此，拼多多財(cái)務(wù)副總裁馬靖解釋，多多買菜是拼多多長時(shí)間內(nèi)的一個(gè)重要機(jī)會，將繼續(xù)針對相關(guān)計(jì)劃進(jìn)行投資。而拼多多是一個(gè)非常年輕的平臺，大量投資當(dāng)然會對短期的盈利率所造成影響，但拼多多所看的并不是季度盈利率的波動。“我們非常有信心，這些投資都會在長期給我們的股東帶來很大收益。”