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今天你出攤了嗎？
疫情帶來(lái)了新的風(fēng)口，上半年是直播帶貨，下半年則是 “地?cái)偨?jīng)濟(jì)”。近幾日，朋友圈似乎人人都在關(guān)注 “擺地?cái)?rdquo;，縱觀身邊的朋友，傾向于擺攤賣花、賣襪子、賣書(shū)的居多，還有人喊著要去擺攤 “賣”小孩、帶寵物賣萌、代改代碼、定制開(kāi)發(fā)、占卜、賣減肥餐……和直播帶貨一樣，地?cái)倹](méi)有中間商賺差價(jià)，可以直接觸達(dá)消費(fèi)者，更接地氣、更低價(jià)、營(yíng)銷成本更低。
地?cái)偨?jīng)濟(jì)從常年受城管驅(qū)趕、管控，到城管打電話喊你來(lái)擺攤，這背后是怎樣的變遷和機(jī)會(huì)？
新浪科技探訪地?cái)偓F(xiàn)場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)在形形色色擺攤?cè)酥?，有人靠出攤為生，有人為考察市?chǎng)，有人通過(guò)線下小買賣為線上社群引流，還有很多人一時(shí)興起，只為嘗鮮。熱潮之下，在這擺攤眾生相中，值得思考的是，擺攤熱會(huì)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)何種影響？又是否會(huì)為實(shí)體經(jīng)濟(jì)注入新變量？


擺地?cái)偙娚啵簢L鮮？但城管依舊很嚴(yán)
周末晚上六點(diǎn)多，天色還未暗，昌平一地鐵口的擺攤?cè)艘呀?jīng) “練”起來(lái)了。
他們帶著最簡(jiǎn)易的裝備，一個(gè)紙箱或者一個(gè)小桌子，賣著簡(jiǎn)單的貨品，10 塊錢一把的茉莉、5 塊錢一小枝的小雛菊、3 塊錢一朵的向日葵，有父親帶著兒子在叫賣為數(shù)不多的幾套洗護(hù)用品；還有人開(kāi)著車停在路邊賣 POS 機(jī)辦信用卡。
這些擺攤?cè)酥?，一部分是近幾日才出?lái)的擺攤新人，不太適應(yīng)叫賣，一般安靜地等待買家光顧。
不過(guò)，平日里經(jīng)常見(jiàn)到烤冷面手抓餅和燒烤小攤販還沒(méi)有出現(xiàn)，他們躲在隱蔽的地方，等待更晚的時(shí)間，才移動(dòng)到人流多的街口。
一個(gè)賣花的大叔告訴新浪科技，自己在地鐵口擺攤賣花已經(jīng)好幾年了，平時(shí)一周會(huì)來(lái)兩次，晚間出攤，沒(méi)有固定的店，鮮花都是現(xiàn)拿現(xiàn)賣。“今年生意不好做了，有一陣沒(méi)出來(lái)了，因?yàn)橐咔椴桓页鰜?lái)，現(xiàn)在買的人也少了。”大叔感嘆到。對(duì)于最近熱鬧的 “地?cái)偨?jīng)濟(jì)”，他則表示，雖然網(wǎng)上都說(shuō)地?cái)偨?jīng)濟(jì)放開(kāi)了，但城管該管還是管，時(shí)不時(shí)會(huì)來(lái)個(gè)突擊檢查、“勸退”。
在一處隱蔽的地鐵口，賣烤冷面的阿姨在等待行人光顧。她表示，最近城管查的還是嚴(yán)，自己也是在幾個(gè)地鐵口流動(dòng)做生意，只能等晚一點(diǎn)才敢到距離商場(chǎng)近一點(diǎn)的街口，那邊人更多。“疫情最嚴(yán)重的那幾天根本不敢出門，現(xiàn)在也得小心點(diǎn)，被抓住，一個(gè)車就是兩三千罰款。”
在離地鐵口不遠(yuǎn)處的一小區(qū)門口，一兩個(gè)年輕人拉著小推車在賣花，他們的店就在身后商住樓上。年輕人表示，實(shí)體店新開(kāi)不久，主要經(jīng)營(yíng)花器、盆栽、開(kāi)設(shè)插花課，平時(shí)客流量并不高。相比而言，每周幾次的擺攤賣出的更多，不過(guò)擺攤主要賣鮮花，和店里的生意有差異。“聽(tīng)說(shuō)現(xiàn)在擺攤放開(kāi)了，保安也不會(huì)阻止我們，每周都會(huì)出來(lái)擺幾次。”
客戶在攤位前買花付款的同時(shí)，兩個(gè)年輕人會(huì)引導(dǎo)大家加微信，隨后再拉入花店微信群。由于消費(fèi)的都是同一小區(qū)的住戶，大家對(duì)加微信相對(duì)熱情，不少人還咨詢店鋪位置，以便后續(xù)入店消費(fèi)。
不同于做生意的擺攤?cè)?，地?cái)偀嵋詠?lái)，也有不少人跟風(fēng)湊熱鬧。一位媽媽帶著小孩在小區(qū)擺了一上午攤，主要賣點(diǎn)小玩具，擺出了許多童書(shū)，不過(guò)童書(shū)不賣，支付一元錢可以看，不限時(shí)不限數(shù)量。“就是帶孩子玩玩，不圖賺錢，半天掙了 32 元。”她說(shuō)。
一位兒童教育智能產(chǎn)品的創(chuàng)始人，也走出辦公室，擺起了地?cái)?，他說(shuō)做銷售一定要做接地氣的事；一位轉(zhuǎn)型做花景布置的互聯(lián)網(wǎng)人，因?yàn)橛胸浽矗岔槃?shì)推出鮮花地?cái)偺撞?，為有擺攤想法的朋友們提供貨源；還有一位 95 后的義烏服裝批發(fā)商，此前已在某音頻平臺(tái)上推出進(jìn)貨竅門音頻課程，這次平臺(tái)借勢(shì)給到更多的流量曝光和推廣，他講述自己白手起家擺地?cái)偟慕?jīng)歷，教蠢蠢欲動(dòng)的人們?nèi)绾螖[地?cái)?hellip;…
以上這些，都是地?cái)偨?jīng)濟(jì)下，城市的煙火氣，擺攤?cè)四繕?biāo)不同、方式也各不同，有人為養(yǎng)家糊口，有人為考察市場(chǎng)，也有人一時(shí)興起。但值得思考的是，擺攤熱背后，為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)將帶來(lái)何影響？



產(chǎn)業(yè)鏈躁動(dòng)：風(fēng)口？恐不是造富神話
管控放寬后，地?cái)偨?jīng)濟(jì)火速在互聯(lián)網(wǎng)上被炒火。
一邊是各大互聯(lián)網(wǎng)人紛紛出攤，擺攤成了新的更接地氣的營(yíng)銷方式：騰訊總監(jiān)親自下場(chǎng)招聘、唱吧 CEO 陳華街頭賣話筒、水滴籌 CEO 沈鵬地?cái)偞鹨?hellip;…
另一邊，地?cái)偨?jīng)濟(jì)的上游產(chǎn)業(yè)，也率先感受到了市場(chǎng)的強(qiáng)烈信心，同時(shí)帶動(dòng)各大電商平臺(tái)參與造勢(shì)。
首先是上游產(chǎn)業(yè)鏈中的 “擺攤神車”最受關(guān)注。據(jù)五菱汽車證券部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，公司一款 5 月份剛剛推出的貨柜車，近幾日銷售電話就被打爆了，6 月 3 日一天的接單量估計(jì)超過(guò)了上個(gè)月整月的銷售量。
隨后，拼多多、天貓宣布上線 “擺攤神車”補(bǔ)貼專場(chǎng)，拼多多上 11 臺(tái)車一晚售完、天貓 618 專場(chǎng)推出 6 大 “擺攤專用車”，由車企官方補(bǔ)貼，天貓預(yù)定，到店購(gòu)車可至少優(yōu)惠 1000 元。
一時(shí)間，車企股價(jià)大升，被譽(yù)為 “地?cái)偵衿?rdquo;的售貨車銷量猛增，其他汽車制造商也緊跟熱點(diǎn)，相繼打出 “地?cái)偨?jīng)濟(jì)”的概念，紛紛瞄準(zhǔn)地?cái)偸圬涇囐u力營(yíng)銷，忙著 “搶攤兒”。
此外，與擺攤相關(guān)的零售行業(yè)也成績(jī)斐然，自地?cái)偨?jīng)濟(jì)熱以來(lái)，地?cái)倢Ｓ谜彰鳠翡N量激增 70%；在批發(fā)平臺(tái)阿里 1688 上，日用百貨、內(nèi)衣、數(shù)碼、美妝、個(gè)護(hù)家清、玩具等迅速成為 “地?cái)偨?jīng)濟(jì)”最熱品類。與此同時(shí)，啤酒、水產(chǎn)、調(diào)味品等細(xì)分板塊走高。
一方面，現(xiàn)階段的擺攤經(jīng)濟(jì)在一定程度上強(qiáng)化了互聯(lián)網(wǎng)的地位。比如支付、貨源、物流、營(yíng)銷、社群運(yùn)營(yíng)等，都是基于當(dāng)下成熟的互聯(lián)網(wǎng)體系。而互聯(lián)網(wǎng)巨頭們也有望通過(guò)建立擺攤經(jīng)濟(jì)的數(shù)據(jù)系統(tǒng)，來(lái)為監(jiān)管提供基本抓手。
另一方面，擺攤經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)了上游產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。地?cái)傎u貨比網(wǎng)購(gòu)貴，但要比實(shí)體店便宜，直接利好了電商及批發(fā)平臺(tái)。有人甚至調(diào)侃：“我在淘寶上進(jìn)貨，然后用花唄付款，七天之內(nèi)如果賣不出去可以無(wú)理由退貨。”
不過(guò)，地?cái)偨?jīng)濟(jì)不是造富神話，小打小鬧顯然走不遠(yuǎn)。另一方面，地?cái)偨?jīng)濟(jì)倒是為大品牌營(yíng)銷打開(kāi)了新的思路。